如何把你的logo卖出好价钱
客户请你为一份logo设计报个价。这有多难呢？你在心里盘算着。我在网上查查不就行了，你想。事实并非如此。在谷歌上搜索“如何为logo设计方案报价”就像我关掉电视，拿走遥控器后与我那93岁高龄，沉迷于肥皂剧的老祖母打交道一样困难。这种事属于“不可在家中”尝试的那种。
我的意思是，尽管你可能搜到许多与此相关的帖子，但多数帖子都是关于如何设计logo，而不是如何为logo报价的。我写这篇文章的原因是，我相信你至少应该花几分钟时间了解一下这个问题。否则的话，你可能会在金钱上吃亏，而回头你又会为此懊恼不已。此外，当客户从Fiverr上花五美元就可以获得一个logo的时候，你也不知该如何说服他们为你设计的Logo花更多的钱。
你的客户很能对二者的差别茫然无知。这正如一个从没吃过汉堡包的人一样：你如何才能让他明白一份巨无霸汉堡与味道极佳的家常汉堡有何不同呢？
“如果你从设计中没有拿到应得的报酬，过后一定会恨自己。”
因此，你有责任向客户说明logo设计的流程——并告诉他们这两种汉堡的差别在哪里。
因此我把整个设计过程分解成了“设计logo时你需要考虑的不同节点”。简单来说就是：所有你需要计算出成本并汇总成最终报价的事情。
我也为你准备一个简单的工具帮你处理这个问题：你可以现在就试用一下（try it now）。但如果你能耐心地读完这篇文章之后再去了解它的话，效果无疑会更好。
1. 创建设计概要
在你开始考虑logo的整体概念之前，你先要梳理客户的期待。你需要弄清客户使用这个logo的目的究竟是什么。
你需要做什么？
你可以通过访谈客户（或通过电子邮件与他们交流）/调查问卷来获得这个问题的答案。客户反馈的信息越详细越好。你需要了解客户的局限，同时在logo的使用目的上与客户保持一致。
以下是一些你期望从客户那里获得答案的问题:
· 这个logo的目的是什么，它将会被展示/使用于何处？
· 将要使用logo的产品/服务具体属于哪种类型？
· 这家公司的历史如何？
· 交付logo的最后期限是什么？
· 它的目标受众是哪些？
· 你的竞争者有哪些？
· 有没有额外的限制条件？ (例如PG-16或NSFW)?
· 客户在最终确认logo设计方案之前需要看到几版修改稿/概念稿？一份？三份？还是更多？*
· 客户需要那种介质的logo? 印刷稿还是电子稿？另外请留意对大小和文件格式的要求。
*你可以提出你认为最佳的数量，但请让客户明白，修改稿 / 概念稿的数量不同会导致最终报酬金额的改变。
当你获得了这些问题的答案之后，创建一份设计概要，并交给客户过目。在此之前，不要开始你的设计。这能为你的后续工作避免无数麻烦。
这一过程需花费多少时间？
无论是当面交流还是通过电子邮件交流，这个步骤都需要花费时间，而你应该为此收取一定的费用。也许你更愿意在与客户达成协议后再谈费用，因为只有你获得所有问卷中问题的答案后，才能真正去估算这个项目的成本。即便如此，你也应该将这些时间计算到总成本中，正如你为客户所花费的其他时间一样。
这一步至少需要2-4小时。
专业提示1：
你可以把要向客户提问的问题制作成一个模板，它可以用于其他项目中。把这个模板设计得漂亮一点，最好附上你自己的品牌logo。这会让你的客户明白：他们是在与一位专业人士合作，他们要面对的是真实的，技术含量很高的设计程序。
“创建设计概要需要花费时间。别忘了你的客户需要为此支付你费用。”
专业提示 2：
当你询问客户这些问题时，也是你为自己争取更多业务的好机会。因为有时客户也不清楚他们需要多少设计工作。你可以向客户询问：他们是否还需要设计一个Facebook页面？他们打算请谁来设计这个页面？谁将会设计带有logo的公司名片？诸如此类的问题。
如果这其中有客户注意不到的工作，你完全可以向客户毛遂自荐。
2. 品牌研究：了解logo背后的公司
你为之设计logo的公司可能是一个有自己的品牌和客户的机构，也可能是一个尚未开张的新公司。不论哪种情况，为了更精准地定位你的logo，你需要先做一些调查研究的工作。
你需要做什么？
如果你的客户是一个已经成立的公司，这意味着它拥有自己的品牌及客户。它的品牌可能是别的设计师设计的，也可能是靠该公司的产品及信誉建立的无形品牌。总之，客户的品牌已经形成了自己的历史及风格，客户可能希望你在logo中保存这些特质。
如果这个公司还未开展业务，那么你的调查研究工作就更为重要。你需要清楚无误地了解客户的愿景和梦想。也许他们不知道如何将这些愿景形象地表达出来——因此他们需要设计师的帮助。
在这个阶段你还需要了解客户公司的客户是哪些人：无论他们是已有的客户，还是潜在的客户。他们与该公司的互动关系如何。你的客户需要传递什么信息。
但别以为你的客户什么都知道。你需要自己去了解客户的公司，更深入地理解他们的产品，他们的运营模式及公司文化。你甚至可以与该公司不同层级的工作人员交流一番—他们或许可以为你提供不同的角度和思路。
你还需要了解他们的竞争对手是哪些，他们的业务有何独特之处，这有助于你设计出与众不同的，能精准地反映客户特质的logo。
最后，你还需要寻找参考框架。了解当下与客户的业务及产品/服务相关的潮流及风格。了解在该行业中成功品牌的logo, 并试图找出这些logo有何优缺点。
这一过程需花费多少时间？
很难评估调查研究需要花费的时间。但是请记住：你的客户雇你来不是请你设计品牌（至少现在还不是）。他们只是请你设计一个logo而已。你在研究上所花费的时间也是需要有人付费的，所以你应该限制自己的时间。随着经验的增加，你将能越来越快地完成研究工作（当然收费也会相应提高）。
这一步至少需要4–8小时。
专业建议：
你可以请你的客户将他们认为不错的logo寄给你看。这有助于你更清楚地了解客户的想法，也会为你后续的工作避免很多麻烦。
3. 创造概念
在这个阶段，你要根据前面的设计概要和调查研究创造出与logo相关的一些具体概念。
你需要做什么？
进行到这一步，你或许已经有一些想法了。你可以把这些想法以草稿的形式列出来，看看哪些可行，哪些不可行。你应该列出一系列创意，而不只是一个。如果可能的话，你应该找一个你可以信任的人或是目标受众对这些创意进行测试。
得到反馈也需要时间——别忘记这一点。如果是我的话，在这个阶段我不会把概念稿拿给客户看。多数客户都不具备从你的草图中看到一个美丽的最终版logo所需的那种想象力。
多数人都不可能坐在那里花费无数个小时去画草图，因此你要为自己留出适当的休息时间——为获得灵感也好，为了拖延工作也好。（想象一个人可以同时逗多少只猫?这个问题，你很快就会知道答案。）
如果你有15分钟时间空闲的话，不妨看看Aaron Draplin是如何画设计草图的。在这个关口，这段视频肯定会让你也迫不及待地想开始画出自己的草图。
当你获得几版自己较为喜欢的草图后，你需要更深入地思考这个logo将来的使用方式：在网站上，在名片上或是在 Facebook上等等。有些logo在纵向视图中看起来很棒，但在横向视图中就显得很糟糕。
而你的客户可能两种规格的logo都需要，所以你要想想你的logo能否适应不同的展示方式。
这一过程需花费多少时间？
你需要多少时间来寻找灵感及画出草图?对此没有人比你更清楚了。
记得留出测试草稿，获得反馈及向客户展示样稿的时间。
这一阶段至少需要4–8小时。
4. 向客户展示及修改稿件
现在你已经做好准备创建一些可以给客户看的样稿，以得到他们的反馈了。我必须提醒你，这个时候你有责任向客户说明你的理念，并说服他们你设计的logo确实符合他的需求（假设你设计的logo是按程序来的）。
你需要做什么？
跟你的客户一起选定1-2个都认可的图案，回家，进行更多的修改。
当你准备好修改稿之后，接下来可以采取两个行动。你可以再次向客户展示你的样稿，也可以将它通过电子邮件寄给客户。这取决于你们上次碰面时的沟通。
如果客户对你拿出的某个样稿表现出了极大的喜爱，那么你只需要对这个样稿做小幅度的修改即可，也不再需要向客户做正式的展示。但如果客户对你拿出的样稿一个也不干兴趣的话，我建议你从头开始一份新的设计之后再做展示，而不要再费力去修改。
这一过程需花费多少时间？
这取决于你跟你的客户商定的修改稿的数量。
5. 正式确定logo
当你和你的客户确定了正式的logo之后，你要确保你交出的logo符合客户要求的格式，形状和尺寸。
“如果你对设计还有任何不清楚的地方，就不要开始着手设计。”
你需要做什么？
再次向客户确认这个logo将被用于何处，按客户要求的格式（数字或印刷）交付logo。
通常客户也不知道他们需要什么材质或规格的logo。他们知道的只是“我要把它用在Facebook页面上”，“我想在桌面和移动端都展示它”，或“我要把放在绿色的目录上。”等等。
这个时候别傻乎乎的。你可以主动向客户提供帮助，当然别忘了这需要花费额外的时间。
这一过程需花费多少时间？
至少2–4 小时。